Курс разработан на основе богатого опыта продаж системы Directum в средних и крупных организациях различных отраслей. Основная цель курса — дать слушателям необходимые знания и сформировать навыки для проведения активных продаж системы Directum. Курс ориентирован на специалистов, занимающихся продажами системы Directum корпоративным заказчикам — менеджеров по продажам, а также руководителей отделов продаж.
В рамках курса рассматриваются:
На практических занятиях моделируются ситуации по аргументации и убеждению в приобретении системы Directum. Оттачивается мастерство проведения презентации системы Directum, отрабатывается технология проведения встречи по Directum с первым лицом Заказчика. Отдельные практические упражнения посвящены подготовке коммерческих предложений, выбору варианта спецификации и объяснении полученной цены Заказчику. Кроме того, проводятся практические упражнения по аргументированному сравнению Directum с конкурирующими системами.
Данный курс разработан для менеджеров по продажам компании Directum и Партнеров Directum, руководителей отделов продаж Партнеров Directum.
Слушатели должны обладать хорошим уровнем компьютерной грамотности, включая опыт работы в системе Directum. Ниже приводится детальное описание требований к начальным знаниям.
№ | Описание требования | Уровень знаний |
---|---|---|
1 | Должен знать: Функционал системы Directum в объеме рекламных материалов, представленных на сайте www.directum.ru | Средний |
2 | Должен знать: Основные возможности по настройке и администрированию системы Directum в объеме рекламных материалов, представленных на сайте www.directum.ru | Средний |
3 | Должен знать: Функциональные возможности инструмента разработки IS-BUILDER (разработка отчетов, карточек, справочников) в объеме рекламных материалов, представленных на сайте www.directum.ru | Средний |
4 | Должен знать: Технологию внедрения Directum для Заказчика в объеме рекламных материалов, представленных на сайте www.directum.ru | Средний |
5 | Опыт прямых продаж (ведение договорной работы и наличие заключенных сделок) | Средний |
6 | Должен знать: Техники ведения переговоров | Средний |
№ | Описание требования | Уровень знаний |
---|---|---|
1 | Аттестация по курсу № 332 Использование базовых возможностей системы Directum | Не менее 8 баллов |
2 | Аттестация по курсу № 333 Использование модуля Канцелярия системы Directum | Не менее 6 баллов |
3 | Аттестация по курсу № 233 Администрирование и настройка системы Directum | Не менее 6 баллов |
4 | Опыт прямых продаж корпоративных систем — наличие не менее 3 заключенных договоров на поставку | Средний |
5 | Должен знать: Техника СПИН | Средний |
Вернуться к списку курсов обучения
Internet Explorer устарел и не соответствует требованиям безопасности
Для корректного отображения информации используйте любой браузер из списка ниже: